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涂料企业需在细分市场争取NO.1


在高温不粘涂料领域,你的企业算老几?在外墙涂料方面、纳米陶瓷涂料方面和顶棚涂料方面,你的企业位列第几?如果按照功能来讲,在防火涂料、防水涂料、防霉涂料、防污涂料、道路标线涂料方面,你的企业销售几何?如果你的企业能够在 细分领域中能够做到第一,那么你的企业就将占有一席之地。

再说在家具涂料行业,你的企业?#36136;?#31532;几?伴随家具业的快速发展,市场细分也越来越细,专业化成为趋势。家具的分类从以前简单的民用家具分为套房家具、办公家具、卧房家具、木门、橱柜、乐器、音箱、展柜等众多品类。不同的家具品类对油漆涂料性能的要求会有不同。如针对木门企业,有专门的木门涂料产品;针对橱柜企业,有专门的橱柜涂料,针对套房家具企业,又有专门的套房家具涂料;针对乐器厂,有适用于乐器涂装的涂料。家具品类的细化,是根据市场的需求向专精方向发展的。不要认为自己一个产?#25151;?#20197;通 吃市场,那是不可能的。

再说说工业涂料领域,你排名?#36136;?#31532;几?#31185;?#36710;涂料、?#19994;?#28034;料、防腐涂料、船舶涂料、卷材涂料方面,你能分到多少杯羹?在功能性涂料如防火涂料、高温涂料,耐磨陶瓷涂料,隔热涂料、防污涂料、耐核辐射涂料、光固化涂料等方面,你的战绩又如何?

在涂料领域,上面说的细分领域?#28034;?#20197;诞生很多个第一。这还是笼?#36710;?#35828;的,如果再按照高、中、低的档次再分,那又会产生多少个第一。所以我说,每个行业不只有一个第一,也不是缺少第一,而是自己没有去努力做第一。 例如为易不粘涂料,他们没有在建筑涂料上去花时间,而在高温不粘涂料下功夫,多年来,一直在高温不粘涂料方面独领风骚。万正为何能做到独占鳌头,如果你在很多年做同样的一件事,你就能把它做?#31859;?#31934;。

一些涂料企业之所以多年来停步不前,主要原因就在于求大求全不求精,过于浮躁,急于求成,产品更新换代慢,与市场严重脱节。 如果一个企业在较长一段时间内专注在一个领域,或者是一个细分的领域,?#28034;?#33021;做成专业的代表。在这个专业领域你的企业就拥有了发言权,就有了别人无法取代和超越的地方,企业也就能牢牢地站稳脚跟扩展市场。现在不少涂料企业都在逐步将自己的产?#26041;?#34892;整?#32454;?#36896;,在某一领域内打造自己的拳头产品和优势产品。

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